中国企业在欧美市场专利诉讼风险频发：2024年，仅美国就有超过410起跨境电商相关的专利诉讼案件将中国企业推上被告席；而在美国之外的其他主要经济体，中国企业在已裁决案件中，平均赔偿金额高达363.1万欧元。[1]这些数字直观揭示了中国企业在海外市场所面临的专利困境与高额成本。

然而，与此形成鲜明反差的是，中国企业对自身专利的海外运营严重不足。国家知识产权局颁布的《2024年中国专利调查报告》显示，在参与调查的企业中，仅有2.2%真正利用过海外专利，向海外许可或转让的比例甚至不足1%。在相当多的企业内部，专利依旧被当作“沉睡的负担”——需要缴费维持的门面消耗，而非能够带来现金流与市场优势的战略性资产。

视角转换之下，中国企业在海外一面承担着高额诉讼风险，一面却未能有效运用自身的专利资产进行防御与变现。危机亦是转机，专利这种有机会极大影响企业现金流和销售渠道的武器，并非西方巨头的专属。下文将探讨中国企业如何借助专利货币化金融工具，唤醒这笔沉睡的资产并转化为驱动收入增长和建立竞争壁垒的强大引擎，开拓专属的IP出海之路。

一、选择海外专利运营的主战场——成熟市场的规则与机遇

成功运用专利武器的前提是充分理解战场的地形与规则。全球专利运营的核心舞台，非美国和欧洲莫属。这不仅关系到体量巨大的市场，更重要的是，它们都拥有成熟、高效且可预期的法律执行体系，为“高赔偿+禁令换许可”的商业化策略提供了实践空间。

美国是全球最大、最成熟的专利货币化市场，其特点是诉讼成本高昂，程序复杂漫长，但潜在回报也最为丰厚。例如，2021-2022年期间，芯片巨头公司I曾因被认定侵犯专利运营公司V的两项与芯片制造有关的专利而分别被美国得克萨斯州的不同联邦法院判赔21.75亿美元和9.49亿美元[2]。另一个337案件中，一家科技公司A则因与医疗科技公司M之间关于穿戴装备血氧监测功能的专利纠纷而被美国国际贸易委员会（International Trade Commission，ITC）颁布禁令，从而被迫修改了产品并移除该功能。可见，即使是全球头部的科技巨头，在有效的专利禁令面前也必须做出实质性妥协。

自2023年6月1日正式运行的欧洲统一专利法院（Unified Patent Court, UPC）则开辟了一个全新的、充满机遇的战场。UPC系统目前覆盖18个欧盟成员国，包括德国、法国、意大利、荷兰等主要经济体，合计GDP超过13万亿美元，市场规模与美国相当。UPC的审理速度优势以及授予临时救济措施的倾向性，也使其成为对专利权人极具吸引力的平台。特别是，一旦UPC颁发初步禁令，该禁令将在全部成员国境内生效，几乎能够使被告在欧洲核心市场的业务瞬间瘫痪。

禁令与巨额赔偿犹如悬在侵权方头上的达摩克利斯之剑：专利权人投入的是可控的诉讼成本，而侵权方则可能面临巨额赔偿、重大销售损失乃至永久丧失市场份额。这种不对称效应彻底逆转了谈判话语权的天平，将法律纠纷转化为必须立即解决的紧迫商业危机。对于拥有高质量海外专利的中国企业而言，这意味着IP出海形势下前所未有的精准打击与高效变现的机会。

二、打破专利维权的成本壁垒——借力第三方资本的“无风险”进攻策略

尽管战略性诉讼的潜在回报巨大，但其高昂的成本、复杂的程序和漫长的时间跨度，构成了横亘在众多中国企业面前的一道“成本长城”。以美国为例，一场专利侵权诉讼的平均审理周期约为2.4至2.5年，复杂案件耗时3至6年亦不足为奇，这期间仅律师费一项，就可能从数百万美元到上千万美元不等，而算上聘请专家、差旅等其他费用则通常还需在此基础上增加约10%-25%[3]。

从企业决策者的角度，海外诉讼的不可预测性不仅直接威胁到企业的利润表，也极大消耗着管理层的心力。财务和运营的双重压力下，专利资产的“沉睡”似乎成为了必然选择，从而严重抑制了专利的正常商业化流动。然而，正是这种市场失灵，催生了海外第三方诉讼融资这一创新的金融解决方案。它通过引入外部资本，彻底改变了诉讼的风险收益格局，使得专利维权从一场高风险的赌博，转变为一项经过精密计算的金融投资。

诉讼融资模式的核心是一种非追索的金融投资安排。具体而言，专业的诉讼投资方将为专利权人垫付诉讼所需的全部费用，包括但不限于律师费、专家费、翻译费、其他第三方费用等。如果案件胜诉或达成和解，投资方将从获得的赔偿金或和解款中分取约定的份额或约定的投资本金的固定倍数，但若案件最终败诉，专利权人无需向投资方偿还任何资金。在诉讼的全部财务成本及风险由投资方承担的情况下，专利权人得以“零成本”、“零风险”地发起进攻。并且，高昂的诉讼开支不再是企业利润表上的一项负债，而是被转移出表外，同时被诉的专利侵权索赔则可能作为一项“或有资产”存在。对于上市企业而言，这种会计处理方式也将利好其市值管理和财务健康[4]。

据估计，全球诉讼融资投资市场规模在2021年已超过54亿美元，并预计将以近8%的年复合增长率持续增长[5]。仅在美国，诉讼融资基金管理的资产总额就超过150亿美元[6]，这昭示着一个规模庞大且方兴未艾的新兴产业应运而生。事实上，一个精明的金融投资者愿意投入数百万美元来支持一个案件，这本身也向被告传递了一个明确的信息：原告的案子经过了专业第三方的严格审查，并且被认为是极有可能胜诉的。这种无形的压力往往能促使被告更早、更认真地考虑和解。换言之，诉讼融资所带来的优势不仅及于资金本身，更辐射出了远超资本的战略价值。

三、构建企业专属的许可收益闭环——以专业机构为枢纽的行动路线图

尽管诉讼融资模式为中国企业打开了一扇大门，但在中国专利权人与欧美顶尖律所、诉讼融资基金之间，依然横亘着一道巨大的鸿沟。这不仅是地理上的距离，更是信息、文化、法律和商业惯例的差异。要成功跨越这道鸿沟，扬起IP出海新风帆，需要专利货币化专家的领航——将优质的专利资产、顶级的法律服务和充裕的金融资本三者有效连接。

专利货币化专家通常会为企业设计以下完整的行动路径：

1、资产筛选与尽职调查

作为第一道“过滤器”，协助企业对专利进行初步评估，筛选出法律状态稳定、技术壁垒高、侵权证据易于获取、规避难度大、市场价值高的“明星专利”，并剔除不适合诉讼的资产。同时，也会综合评估跨专利组合、跨地域专利组合的可行性。

2、战略规划与方案设计

 基于筛选出的核心专利，帮助企业制定完整的商业化方案，包括确定最佳诉讼地（如德国）、锁定高价值目标、出具有说服力的侵权分析报告，并最终形成可吸引投资人的诉讼计划书。

3、融资路演与资本对接

 凭借在诉讼融资领域的通达网络，将案件精准推荐给最匹配的诉讼投资人。深谙各投资人的投资偏好、资金规模和决策流程，大幅提升融资成功率，打通最关键的一环。

4、顶级团队的组建

 根据案件所涉及的法域与技术领域，精准挑选最契合的国际顶尖律所，并联合在相关产业深耕多年的技术专家，组建真正意义上的“梦之队”。这种跨法域、跨学科的定制化组合，不仅确保法律与技术论证的绝对优势，也让客户在谈判与诉讼中始终处于最有力的位置。

5、交易架构设计与谈判协调

 深度参与融资协议与律师聘用协议的谈判，确保专利权人、投资方和律所三方利益平衡统一，并对项目全过程进行管理，稳定“专利权人—律所—投资方”的三角架构。

在整个过程中，专利货币化专家不仅是信息连接者，更是项目的管理者与战略顾问，不仅解决了三方之间的信息不对称和协调难题，更是整个生态系统得以高效运作的关键。凭借专业与经验，专利货币化专家的参与将对案件质量产生不可替代的背书效果，从而显著增强专利权人与投资方的信心。

笔者此前曾代理三十余家中国企业被告，在美国联邦法院和ITC337调查中应对专利诉讼，积累了丰富的实战经验。近年来，越来越多中国企业不再仅仅处于被动防御的状态，而是主动在海外发起维权行动。在我们的支持下，一些客户已经在美国作为原告开展专利诉讼，甚至有客户顺利借助诉讼融资机制推进案件，尤其是在诉讼高地——得克萨斯联邦法院等核心审理地推进专利侵权诉讼，在海外维护自己的合法利益。这表明，中国企业在欧美市场的专利维权实践正在逐步走向更加主动、系统化和可持续的阶段。

四、激活沉睡资产——开启主动型知识产权战略时代

长期以来，中国企业在海外知识产权领域习惯于扮演被动的防御者角色。然而，随着中国企业技术创新能力的不断增强和专利积累的日益丰厚，是时候转变思维，将手中沉睡的专利资产，作为可以主动出击、创造营收的战略工具，勇敢踏出IP出海的新一步。

如前所述，中国企业完全有可能在相对较短的时间内，以可控的成本，撬动可观的许可收益，甚至重塑行业竞争格局。这不仅关乎一两笔许可费的收入，更是一种战略能力的体现——在全球化的商业竞争中，有效运用规则、保护并实现自身创新价值的能力。

当然，一切都建立在一个核心前提之上：企业拥有“高质量、真正被侵权”的专利。策略的核心是通过合法的司法程序，实现知识产权的应有价值，而非利用制度漏洞进行“专利投机”或恶意诉讼。所有行动都必须建立在坚实的技术证据和严谨的法律分析之上，这既是赢得诉讼的关键，也是企业作为负责任的全球参与者的立身之本。

结语

“专利不是博物馆的展品，而是战场上的武器。借助金融杠杆，中国企业完全有能力让海外专利从‘沉默金矿’变为‘美元印钞机’——关键在于是否敢于按下启动键。”

[注] 

[1]参见中国知识产权研究会发布《2024年度中国企业海外知识产权纠纷调查》报告，http://www.cnips.org.cn/a19514.html.

[2]根据2025年5月的最新报道，芯片公司I已说服得克萨斯州陪审团认定专利公司V由F集团控制，这可能导致I能够获得相关专利许可，进而从30多亿美元的专利侵权判决中逃脱。https://news.bloomberglaw.com/ip-law/intel-vlsi-cant-mention-900-million-verdict-as-trial-begins.

[3]《美国专利诉讼应对指引手册》，https://www.nacoip-info.com/%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E4%B8%93%E5%88%A9%E8%AF%89%E8%AE%BC%E5%BA%94%E5%AF%B9%E6%8C%87%E5%BC%95/.

[4]解密第三方资助——争议解决程序中的当事人如何从该制度受益，https://www.pinsentmasons.com/zh-cn/out-law/guides/demystifying-third-party-funding.

[5]AWS Marketplace: Global Litigation Funding Investment Market Size, Share & Growth 2032, https://aws.amazon.com/marketplace/pp/prodview-reccr3irrrwky.

[6]LITIGATION FINANCE BUYER'S GUIDE | Westfleet Advisors，https://www.westfleetadvisors.com/wp-content/uploads/2021/12/Westfleet_Buyers_Guide_2020-01-30.pdf.